Talents Business & Leadership Tech
Des talents commerciaux pour des produits technologiques complexes.
Vendre du logiciel, de la data ou de l’IA aux entreprises demande plus que des qualités commerciales. Nous recherchons des profils business qui comprennent le produit, l’acheteur et les cycles longs.
Spécialités
Sept spécialités, une même exigence.
Vente B2B tech
Pour les directions commerciales et les vendeurs grands comptes, nous lisons les résultats en contexte : segment, panier moyen, durée des cycles, territoire et part de nouveaux clients face aux renouvellements.
Postes typesDirections commerciales et vendeurs grands comptes en logiciel, data et services IT
Account executives
Les account executives sur cycles complexes ont besoin de méthode autant que d’énergie. Nous vérifions la construction du pipeline, les ventes multi-interlocuteurs, la rigueur des prévisions et le travail avec l’avant-vente.
Postes typesAE mid-market et grands comptes, account managers stratégiques sur cycles longs
Growth & génération de demande
En B2B, le growth et la génération de demande se mesurent en pipeline, pas en clics. Nous qualifions les canaux maîtrisés, les budgets gérés et le lien entre les résultats marketing et le chiffre d’affaires.
Postes typesMarketing de la demande, growth et lifecycle pour des produits B2B
Revenue operations
Les profils revenue operations font tenir le système go-to-market. Nous regardons la gestion du CRM, les prévisions, la conception des territoires et des rémunérations, et le travail entre ventes, marketing et customer success.
Postes typesResponsables RevOps et sales ops, propriétaires du CRM et des outils go-to-market
Product marketing
Les product marketers traduisent un produit technique en récit de marché. Nous évaluons le travail de positionnement, les lancements menés, l’accompagnement des ventes et la proximité avec les équipes produit.
Postes typesProduct marketing managers, responsables positionnement et lancements
Avant-vente / solutions engineering
Les solutions engineers gagnent des contrats par leur crédibilité technique. Nous qualifions les produits démontrés, la profondeur technique, l’expérience des preuves de concept et l’équilibre entre technique et relation client.
Postes typesSolutions engineers, consultants avant-vente, architectes solutions
Dirigeants de la tech
Les recherches de CRO, CMO et country managers sont généralement confidentielles. Nous identifions les dirigeants qui ont construit ou développé une activité comparable et les approchons avec une vision claire du mandat.
Postes typesCRO, CMO, directeurs généraux et country managers d’entreprises technologiques
Pourquoi ces recrutements sont difficiles
La profondeur produit et le talent commercial vont rarement ensemble.
Contexte
Un excellent vendeur dans un secteur peut peiner face à des acheteurs techniques, aux achats et aux cycles multi-interlocuteurs. Le parcours doit correspondre au modèle de vente.
Preuves
Les chiffres de quota sont faciles à annoncer et difficiles à lire. Nous regardons les types de contrats, la durée des cycles, le territoire et la façon dont les résultats ont été construits.
Adéquation
Une jeune pousse, une scale-up et un grand groupe demandent des profils très différents, même à intitulé égal.
- Nous définissons le modèle de vente : segment, taille des contrats, cycle, acheteur type, territoire
- Nous cartographions les équipes qui vendent des produits comparables à des acheteurs comparables
- Nous approchons les candidats avec ce qui rend l’opportunité crédible : produit, marché, direction
- Nous qualifions la manière dont les résultats ont été obtenus, pas seulement les chiffres affichés
FAQ
Talents Business & Leadership Tech
Voir aussi
Talents Tech & Engineering
Intelligence artificielle / Machine learning · Data engineering & data science · Software engineering · Cloud & infrastructure · Cybersécurité · ERP & transformation digitale · Leadership produit & technologie
Comment recrutez-vous des account executives pour une entreprise tech ?
Nous définissons d’abord le modèle de vente : segment, taille des contrats, durée du cycle et acheteur. Nous approchons ensuite des vendeurs qui réussissent aujourd’hui avec un produit et un acheteur comparables, et qualifions la façon dont leurs résultats ont été construits (création de pipeline, complexité des ventes, prévisions) plutôt que les seuls chiffres de quota.
Recrutez-vous des commerciaux généralistes ?
Non. Notre pôle business se limite aux environnements technologiques et produits complexes : logiciel, data, IA, cloud, services IT et domaines voisins.
Quels postes business couvrez-vous ?
Vente B2B tech, account executives, growth et génération de demande, revenue operations, product marketing, avant-vente et solutions engineering, ainsi que des dirigeants d’entreprises technologiques : CRO, CMO, country managers.
Pouvez-vous accompagner une entrée sur un nouveau marché ?
Oui. Un premier recrutement commercial sur un nouveau marché, country manager ou premier account executive, est une recherche typique, souvent associée à une cartographie du marché.
Quel profil recherchez-vous ?
Indiquez le poste et le marché. Nous vous dirons comment nous l’aborderions.